我五粮液的销售管理实行的是典型的大商制模式，也叫总代模式。是一种由经销商主导的营销模式。具体是指厂家以省或区为单位。指定实力强的大经销商来担任总代。由其全权代理所在区域的产品销售活动。区域内的销售权交给大商负责。大商有定价权。甚至可以做品牌的oem。