一、爱彼迎作为短租住宿预约平台,是怎么做到上市的?
爱彼迎突然咸鱼大翻身成了大家热捧的对象,作为短租住宿预约平台,他是怎么做到上市的呢?
众所周知爱彼迎的特点是梦幻的居住体验、奇特的民宿地点、还有完美的图景打动了房东和全球背包客,在各种各样的营销手段下。爱彼迎第一季度的房间订单量,飞速发展。
都说存在即合理,就目前中国的市场来说,也需要很多这种短租住宿。现在中国人很多都是远离自己的家乡,去外地工作或者学习。可是初来乍到,去一个自己向往但是不熟悉的环境。不能完全做到每个人都能在仓促之间找到合理合适的落脚点。这个时候就体现出了短租的重要性。我们在一个人生地不熟的地方,如果有一个暂时居住的条件,然后能稳定下来,再去寻找自己理想的工作就是一个很不错的选择。这种过度就是一个合理的存在。
还有很多喜欢旅行的朋友。离开自己熟悉的地方,去另外一个陌生的又好奇的环境。并且知道自己待的时间不长。住宿的话可能会很贵。租房子的话就要面临只能长租的问题。如果能取一个中间值,找到这种短租的平台,很多人都是乐意的。
但是现在中国的大环境就是押3付1的形式或者年租,短期租的话还不会退与押金。这种主动权都掌握在房东的手里,租客别无选择。中国若是也能有短租的平台应该也是引起一阵热潮。既可以省下住酒店的钱也能做到灵活按照自己行程安排,若是有完善的平台也会让租客更放心!
所以就是因为爱彼得这种出其不意的思路,让许多人完美的解决了自己出行的问题,才会让更多的人追捧。这才是他迅速火热直至上市的原因吧。
这是因为这个平台选择直接上市的方式,而且整个过程中也没有借助中介的力量,而且在市场上属于自由交易,而且内部管理也比较好,所以就形成了盈利的局面,最后可以成功上市。
服务做好,获取了大量的客户和流量,又有大资本进行投资,就很轻松上市了。
我觉得主要还是他们的体系相当的好,比其他的租房软件还是很有自己突出的特点,也很受租客们的喜爱,所以才能够成功上市的。
很多人都会愿意用爱彼迎去订购民宿,它是一个非常值得相信的平台,网站运营的非常好,所以上市了。
二、英国女王在爱彼迎上出租皇室庄园,还提供打折福利!她为何这么做?
英国女王在爱彼迎上出租皇室庄园,并且还提供打折的福利,让网友们特别的惊喜。游客就可以在短期度假的时候租用庄园,不仅能够看到优美的风景,还能享受到皇室般的服务。英国女王这么做的原因就是比较简单的,可能就是想要赚一些钱,或者给民众发放福利。毕竟皇室拥有的房产是非常多的,闲置的话也是要花大价钱进行保养的,还不如租出去赚一点钱。在女王或者其他皇室成员居住的时候,这些庄园就是不对外开放的。
和中国相比,英国还是拥有皇室成员的,并且女王也是一个比较特殊的存在,虽然没有实际的权利,但却掌握着比较多的财富,并且还是英国的一个象征。如今的女王的年龄是比较大的,生活需求并不是那么的多,可能就考虑到回报群众,或者让他们感受一下皇室实力的雄厚。将皇室的庄园出租出去,不仅能够得到一些利益,还可以让英国的民众去享受一下美丽的风景,能够看到皇室的珍贵藏品。
在看到民众的生活成本增加之后,女王还宣布租用这些皇室庄园是可以享受到打折的福利的,比如说之前每天的租金是354英镑,折合成人民币就是2800多元,不足3000元。但是在租的时候必须租三个夜晚,不然就是不能租的,毕竟这不是普通的酒店,而是皇室的庄园。之后租的费用就是比较的低的,可以进行一周的短租,然后价格是555英镑。王氏庄园可以由那5个人进行居住,所以说每个人每天夜晚只需要花100多块钱。
这样好的事情也让众多的英国民众特别的开心,毕竟他们对于皇室就是比较有好奇心的。
她这样的做法是为了促进英国的经济发展,激起英国旅游业的波澜,带动当地的旅游业发展,同时也是为人们提供一些社会福利。
我个人都觉得他这个行为可能是为了想要赚钱吧,我觉得他的行为还是挺好的。
之前英国的民众面临着生活成本的危机,然后女王就宣布了这样的福利。很有可能是为了获得一定的资金。
三、从0到300亿美元,Airbnb到底改变了什么?| 赠书
随着Uber的上市,Airbnb独占了“美国最大的超级独角兽公司”这一称号。这家2008年底创立的公司以极具颠覆性的创意,让全球超过191个国家和地区的10万城市、600多万套房源和5亿多的住客相连,并创造了310亿美元以上的企业估值,重塑了酒店和 旅游 行业。然而很少有人知道,这次创业的起因是一次迫不得已的“赚外快”机会,爱彼迎的一路成长,伴随着许多危机。不过最终,它的几位创始人以独特的产品管理理念和颠覆式的管理方法,让爱彼迎成功走到了上市的边缘。
爱彼迎的英文名Airbnb,是一个缩写,其全称为“AirBed and Breakfast”,所以这家公司一度被翻译为“空中食宿”。
爱彼迎的早期网站。
偶然诞生的超级创意
2004年,23岁的来自纽约郊区一个普通家庭的普通青年布莱恩・切斯基(Brian Chesky)从罗德岛艺术学院毕业。他父母是做 社会 工作的,他们认为切斯基毕业后会回老家,而且如果能找到工作,很可能是去卖保险。幸运的是,不久之后,切斯基就在洛杉矶找到了一份工业设计师的工作。
直到2007年,每天上班画图纸、下班玩 游戏 的设计师切斯基,接到了大学好友乔・杰比亚(Joe Gebbia)的电话,在电话里杰比亚邀请切斯基一起到旧金山创业。从小就自认为没有商业头脑,也从未想过创业的切斯基,糊里糊涂的辞去了工作,带着所有身家――1000美元,只身来到了旧金山。
然而刚刚到旧金山,切斯基就发现自己已经破产了――他的存款有1000美元,然而房租已经是1200美元了。当时全球工业设计师大会即将在旧金山开幕,但当地的酒店客房都已经住满了。因为负担不起高额的房租,他俩决定在家里摆上几张充气床出租,于是架设一个简单的小网站,取名airbedandbreakfast.com(充气床+早餐),以每晚80美元的价格,租给了三位房客。这个网站,就是今天爱彼迎的前身。
这次出租,不仅让他们成功付清了房租,更让他们看到了一个没有被满足的巨大需求。尝到了“赚外快”的甜头,切斯基和杰比亚找到了懂技术的前室友内森・布莱卡斯亚克(Nathan Blecharczyk),帮忙完善网站。他们计划围绕2008年举行的民主党全国代表大会,将网站的知名度进一步扩大。然而他们遭遇了沉重的打击,他们为这次大会准备了近800个房源,然而大会期间一共只有两位访客使用他们的网站,其中一位还是切斯基本人。
救命的麦片
2008年夏天,他们完成了爱彼迎网站的最后版本的开发。网站上线后,他们被引荐给了15位天使投资人。当时他们想以150万美元的估值融资15万美元,在这15个投资人里,7个压根就没有回复,剩下的投资人分别在邮件里回复了拒绝的理由。布莱恩在一次访谈中说到,很多人曾告诉他,爱彼迎是他们知道的最后能成功的、最烂的创业想法。有1位投资人决定约见了切斯基等三人,然而没有融资经验的他们并没有做产品推介的幻灯片,而是决定直接让投资人登上他们的网站。不巧的是,网站崩溃了,于是他们失去了这位唯一回复的投资人。
“这个点子糟透了!”
2008年11月,朋友推荐他们三人去试着赶紧申请创业孵化器YC。辗转多时,他们获得了与YC创始人保罗・格雷厄姆见面的机会。保罗・格雷厄姆是硅谷毫无争议的 “创业教父”,他的很多思想都非常直接地影响了现在硅谷的创业公司。在和YC面试之前,切斯基准备带两盒麦片,但另两个人拦住了他。
这个点子糟糕透了,“保罗・格雷厄姆面试时并不看好这个疯狂的想法,认为那些想要把自己的家租给陌生人的人都有病。随后,格雷厄姆对三个人提出了一系列商业类问题,问得切斯基等人哑口无言。10分钟后面试结束了,当三个人准备离开的时候,切斯基拿出了悄悄带着的麦片准备送给格雷厄姆。当时格雷厄姆有点尴尬,以为是他们准备贿赂自己。但是切斯基等人说,这是他们自己做的麦片的包装盒,并把奥巴马和麦凯恩麦片的故事讲给了格雷厄姆听。
后来,在回去的路上,他们接到了格雷厄姆的电话,他决定给三个人提供2万美元的启动资金,让这个初创团队加入YC的孵化项目。他说:“既然你们能说服人们用40美元购买一个价值4美元的麦片包装盒,你们就有可能说服人们睡在别人的客厅里。”
让用户疯狂爱上你们的产品
格雷厄姆给了切斯基等人两个建议:
“生活是创业最大的敌人”。格雷厄姆希望他们全身心投入创业。于是整整四个月,三个人住在一起,8点起床,12点睡觉,每天只有工作。
另外一个建议是“100人爱你们的产品,好过100万人喜欢。”让100人爱上很难的,让人去喜欢很容易。别老期望产品用户病毒式增长到百万级,没有办法让100万人在爱彼迎上,但可以让100人热爱爱彼迎。所以切斯基等人当时的战略就是不做扩张,优化产品,让用户疯狂地爱上。
爱彼迎的三位创始人,左起分别是布莱卡斯亚克、杰比亚和切斯基。
三人去房东最聚集的纽约,挨个拜访,了解他们的需求,后来还增加了上门帮房东拍照的服务。用户就这样一点点建立起来,爱彼迎的一周收入也从原来的200美元,在13个星期后增长到4500美元。从2009年初开始,爱彼迎的房主开始在全世界呈几何级增长。
在孵化器的13个星期里,爱彼迎的每周收入从200美元上涨到4500美元。2009年4月在孵化结束时,爱彼迎获得红杉资本60万美元的投资。2010年1月,爱彼迎总预订天数还只有10万,但是到年底时这个数字就增长到80万,它在一年内实现了700%的增长。此时,爱彼迎早已走出纽约,成长为一个全球性的网络服务。
“房东和房客有风险,我们赔偿”
爱彼迎的三位创始人曾在相当多的公众场合指出,爱彼迎建立的基础,是房东和房客相互之间的信任和友爱。但是,2011年,一些房客匿名租用了一个房东的公寓,为此给爱彼迎带来一场公关危机。当时没人任何保险,能够为短租类的房东和房客提供保障,所以爱彼迎值得自己发布了“房东保障计划”和“房客保障计划”,并设定了在司法介入之前,赔偿上限为100万美元的保障保险。但这一“房东和房客有风险,我们先陪100万美元”的理念,的确在很大程度上缓解了房东和房客的焦虑情绪。
另外,是日益加剧的市场竞争的竞争。爱彼迎不是第一家主打短租概念的公司,但却是第一个在全球获得成功的此类公司,这当然引起了各地区当地企业的注意。在包括中国和欧洲在内的许多市场,爱彼迎都面临来自当地企业及老牌全球公司的竞争。在这个基础上,爱彼迎开发了一个全新的产品――“爱彼迎体验”,以提高房客在当地旅行时的整体感受,也契合切斯基等人在创立爱彼迎时所崇尚的理念――四海为家。
在 旅游 市场上,年轻人――千禧一代和 X 世代一直被证明拥有强大的消费能力,咨询公司 Flugel 的合作人 Taylor Rains 表示指出, 然而,他们的口味往往与老一辈存在很大差异。从追求个性的角度出发,爱彼迎选择了用强调特殊性的旅行计划,以激发年轻用户的消费欲望和需求。
重视中国市场,打造增长新引擎
从2011年到2018年,爱彼迎估值越来越高,并且从2016年下半年,开始实现盈利。2018年,爱彼迎大力布局中国区业务,在这一整年时间里,爱彼迎中国花了不少精力在市场营销上。1 月份的春节营销,5 月份的春季营销,在 8 月份的时候,还推出赵又廷、马思纯等明星的广告。这张成绩单也证明了这些营销的立竿见影――中国区业务增长近3倍。爱彼迎中国的负责人,还认为中国市场将会在2020年成为爱彼迎最大的客源国。
从2008年创业时,爱彼迎只有3位房客,到2019年4月,已有5亿房客入住爱彼迎房源。自创办以来,爱彼迎房东们已经在平台上获得了超过650亿美元的收入。面对未来,切斯基在一封公开信中列出了他对这家企业目标的期许,要以成为长青企业、对股东负责两大重点迈进。
“一家公司之所以能够成功,不是只需要对用户、股东负责就好,更是要为下一个世代的发展着想,爱彼迎之所以能在十年来接待成千上万的旅人,很大的一个因素就是建立在信任的基础上,而这一切还只是我们冒险的起点。”切斯基说。
爱彼迎的创立故事告诉我们,最好的创意可能是它最初的创意。第一个梦想还未实现之时就开始追求新的梦想,爱彼迎在这一点上倒是和硅谷的其他 科技 企业很像。这些所有的成功公司的相同点是:持续提升体验,勇于追逐梦想,将用户的利益置于企业的利益之前。
《爱彼迎传:打造让用户热爱的产品》(爱彼迎官方授权作品!成就300亿美元估值,狂揽5亿狂热用户,颠覆整个市场的7大产品原则!沃伦・巴菲特、杰夫・贝佐斯、彼得・蒂尔、保罗・格雷厄姆、里德・霍夫曼交口称赞,席卷《福布斯》《财富》《时代周刊》《纽约时报》《华盛顿邮报》《连线》 各大榜单。)