一、简述旅行社产品价格的影响因素及定价方法
影响旅行社产品价格的因素主要有旅游商品的价值、市场供求需求弹性、货币汇率、国家政策等。 商品的价格是由其内部所包含的价值决定的。而价值由生产该产品的社会必要劳动量决定。
旅行社产品的定价方法
三个最主要的因素是：成本、需求和竞争。
（一） 成本导向定价法
1． 成本加成法：就是在产品单位成本的基础上，再加上一定比例的预期利润来制定销售价格。计算公式：单位产品价格=单位产品成本*（1+加成率）
2． 目标利润定价法：单位产品的价格=（预期总成本+预期总利润）/预期销售量
（二） 需求导向定价法：需求差异定价法―看客下菜
（三）竞争导向定价法
1．随行就市法―稳妥的定价方法，可以减少风险，与竞争对手和平共处。
2．差异定价法―进攻型定价方法，低于对手可以提高市场占有率，高于则可以树立形象。
旅行社的产品的定价策略
（一） 新产品定价策略，目的；打开市场、占有市场并获得满意利润
1． 市场撇油定价―高定价
2． 市场渗透定价―低定价
3． 适宜定价介于二者之间，详见P47图3-1
（二） 心理定价策略
1． 尾数定价/零头定价
2． 声望定价/整数定价
3． 招徕定价/特价定价
4． 系列定价/分级定价
（三） 折扣定价策略
1． 数量折扣
2． 现金折扣/提前支付折扣
3． 功能折扣/交易折扣
4． 季节折扣/季节差价
5． 其他：综合使用定价策略，P49表3-3《价格和质量组合的渗透策略》
行社产品的定价程序
价格是调节经济利益、传递经济信息、影响经济形象的重要因素。旅行社产品的定价程序主要包括下面几个步骤：
⑴收集有关信息
⑵选择定价目标
⑶估算产品成本
⑷分析竞争状况
⑸测定市场需求
⑹选定定价方法
⑺确定最后定价
三个最主要的因素是：成本、需求和竞争。
二、旅游产品定价策略
1、用产品加成定价法制定产品的基本价格：
旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本×（1+平均利润率）
2、对不同的产品采取灵活的价格策略
（1）取脂（撇油）定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。
（2）渗透定价策略。与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到长期占有市场的目的。
3、恰倒好处地使用心理定价策略。主要包括尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。
4、有的放矢地运用优惠假和差价。主要有现金折扣和数量折扣。
此外，旅游产品定价方法和策略要有联系性和稳定性；对不同的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。
呼~~打得好累啊！如果有需要补充的地方再和我说。
三、景区门票价格是怎么算出来的
呵呵，这样的事情是物价局和旅游局还有风景区一起在很多的数据综合基础之后得来的价格，譬如在：人工维护支出，广告费支出，管理部门维护支出等等的综合得出来的。满意请采纳！
四、某景点的门票价格规定如下表：
解 ：设1班有x人，2班有Y人。
那么 x+y=102 (1班+2班的人数=102人)
12x+10Y=1118 （2个班一共花的钱）
12x+10y=1118
12x+ 10(102-x )=1118
12x+1020-10x==1118
x= 49
那么 y==102-44= 53
1班有49人，2班有53人
因为100人以上单价是 8元，那么，2个班联合起来买的价钱是8*102=816元
1118-816= 302 元
五、某旅游景点的门票价格规定如下表所示：
（X+Y）*18=2034